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요코하마 DeNA 베이스타스, 적자에서 흑자까지

일찍이 1960년대부터 일본 어린이들이 가장 좋아하는 3대장으로 ‘요미우리 자이언츠, 다이호(스모 선수), 계란말이’를 꼽을 만큼 야구는 일본 전 국민의 사랑을 받는 제1의 스포츠였다. 그러나 1992년 J리그가 창설되고, 국민이 즐길 수 있는 다양한 스포츠들이 등장하면서 ‘일본의 스포츠=야구’라는 인식이 깨지기 시작했다. 거기에 2000년대 들어 이치로를 비롯한 유력 선수들의 메이저리그 이적 케이스가 늘어나면서 프로 야구의 시청률과 인기는 하락 하는 듯 했다. 실제로 일본에서 가장 인기 있는 구단인 요미우리 자이언츠의 경기 시청률은 1980년 20.7%에서 2010년에 8.4%로 하락했다. 이렇게만 보면 프로 야구의 인기가 예전만 못한 것 같지만 아이러니하게도 야구장에 발길을 옮기는 관중들은 늘고 있다. 그중에서도 단연 그 증가세를 과시하고 있는 것이 요코하마 DeNA 베이스타스다.

요코하마 DeNA 베이스타스는 2011년 12월 DeNA사가 인수하기 전부터 4년 연속 리그 최하위를 다투는 팀으로 매수 시의 적자는 연간 약 25억 엔으로 알려졌다. 프로야구 구단의 경우 모기업의 가장 큰 홍보수단으로서 역할이 강조되기 때문에 적자는 큰 문제가 되지 않는다. 그렇기 때문에 구단들이 흑자화를 위해 무리한 변화와 개선의 필요성을 느끼지 못하는 오래된 체질이 있다. 하지만 요코하마는 흑자화라는 목표 아래 변화를 시도했다. 그 결과 5년 만에 관객 동원 수는 110만 명에서 194만 명으로 76% 증가했고 구단 상품의 매출도 3억 엔에서 20억 엔 이상 7배 증가해 25억 엔의 적자 구단에서 5억 엔의 흑자 구단으로 변모했다. 어떻게 요코하마는 5년이라는 시간 내에 이상적인 프로야구 비즈니스 모델로서 구단을 탈바꿈했을까?

비매니아를 야구장으로

2011년 당시 요코하마 스타디움은 요코하마의 성적을 대변하듯 한산했다. 연간 좌석 가동률은 50.4%였다. 이케다 준 전 구단 사장은 팬이 구장을 찾아 주는 것을 최우선 과제로 꼽고 팬들의 성향을 분석했다. 요코하마 스타디움의 방문 층을 방문 횟수를 기준으로 연 10회 이상 방문자를 헤비, 연 4회에서 9회 방문자를 미들, 연 1회에서 3회 방문자를 라이트 층으로 나눈 후, 주 타킷을 라이트 층으로 설정했다.

라이트 층의 사람들은 대게 프로 야구 경기 관람을 영화 감상이나 콘서트와 같이 하루를 즐길 수 있는 오락의 하나로서밖에 생각하지 않는다. 하지만 앞으로 헤비 층 진입이 가능한 팬들로 미래를 생각하면 중요한 존재다. 요코하마는 이들을 끌어들이기 위해 경기 관람 이외 분위기와 재미를 강조해 진입 장벽을 낮췄다. 프로야구 구단 최초로 자체 맥주를 생산해 야구장에서 마실 수 있는 특별한 맥주의 이미지로 호응을 얻었고, 라이프스타일숍 ‘+ B’를 열고 일상생활에서 사용하는 아이템에 야구 요소를 도입한 제품을 판매했다. 좌석도 대화를 즐길 수 있는 사교 공간을 만들기 위해 박스 시트를 만들었다.

그뿐만 아니라 DeNA의 모기업을 통해 구단 인수 전부터 축적된 마케팅 노하우를 활용했다. 요코하마 스타디움의 티켓 구입자의 분석을 철저히 해 방문 횟수 이상으로 타깃을 좁혔다. 그 결과 홈구장인 요코하마 스타디움이 오피스 거리인 요코하마 중심부에 있기 때문에 퇴근길에 야구장을 찾는 팬들이 많다는 것을 파악했다. 구단은 직장인 타깃을 ‘액티브 직장인’이라고 이름 붙였다. 액티브 직장인을 야구를 아주 좋아한다는 것은 아니지만, 여럿이 함께 관람하는 것을 좋아하는 사람들로 정의하고 ‘경기 후 그라운드 캐치볼’ 등 직장인 나잇대 한정 이벤트를 실시했다.

우리는 요코하마입니다

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요코하마 지역민 친화를 위해 풀뿌리 활동도 잊지 않았다. 2014년부터 야구를 계기로 요코하마의 모든 사람이 하나로 이어진다는 의미에서 ‘I☆ YOKOHAMA’라는 지역 밀착의 캐치프레이즈를 내세웠다.

이를 위해 먼저 선수들에게는 팬 서비스 중요성 교육을 철저히 해 친근한 이미지를 만들었다. 또한, 요코하마 시에 구단 엠블럼 모양의 맨홀 뚜껑을 기부하고 요코하마 시로 전입하는 전입자에게 표를 선물하는 등 지역 활성화에 기인한 결과 팬들의 방문은 상승세로 증가했다. 그뿐만 아니라 2016년 1월 21일 요코하마 스타디움의 TOB(주식 공개 매수)에 성공했다. 단순히 구단 경영 흑자화를 위해 구장 매입을 한 것처럼 보이지만 구단의 경영이 어려워 다른 지방에 매각하지 않을까 하는 불안감을 가지고 있는 팬들에게 요코하마에 뿌리를 내리고 함께 하겠다는 의지와 스토리를 가지고 다가가 팬들에게 감동과 믿음을 주었다.

또 다른 도전

요코하마 스타디움이 2020년 도쿄 올림픽 야구와 소프트볼 경기장으로 확정되면서 요코하마는 스타디움 개조라는 또 다른 시작을 앞두고 있다. 그간 구장이 공원 내 위치해 조례나 법률 등 규제에 걸려 확장 진행이 불가했지만, 도쿄 올림픽 개최가 규제를 극복하고 확장으로 가는 좋은 기회가 될 것으로 기대하고 있다. 새롭게 취임한 오카무라 사장은 SHOW OUR FORCE라는 캐치프레이즈를 내걸고 요코하마와 DeNA팬의 힘을 전국에 발산하는 것을 넘어 올림픽을 통해 세계에 발산해 나간다는 목표를 밝히며 계속 될 변화를 예고했다.

대다수의 프로 야구 구단은 야구의 인기에 기대어 모기업의 광고판 역할을 다 한다면 적자여도 좋다는 경영 마인드를 가지고 있다. 하지만 요코하마는 변화를 택했다. 그 결과 지역과 함께 발전하는 동시에 팬들에게 더 나은 서비스를 제공하는 모습으로 좋은 비즈니스 모델이 되었다. 앞으로도 계속 될 변화를 예고한 요코하마는 확실히 단순 흑자화를 넘어선 경영을 위해 강력하게 앞으로 나아가고 있다.

/Editor Seo Jin Sol

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사진 출처: 산케이 스포츠

ㅎㅎ

[ATHLETE 해외토픽]돌아온 노모 히데오?

전 메이저리그 출신 일본인 투수 노모 히데오가 다시 마운드 위에 올라 화제다.

일본 프로야구 명구회는 15일 야구 진흥과 구가모토 지진 복구 지원을 목적으로 ‘명구회 페스티벌 2017’을 미야자키시의 산마린 스타디움에서 개최했다.

노모히데오는 서군의 4번째 투수로 올라 토네이토 투법을 선보였다. 구속은 110km/h로 강력한 공을 던졌다.

한편 이날 경기에서는 노모 히데오뿐만 아니라 홈런왕 왕정치를 비롯한 많은 일본 레전드 야구인들이 구마모토 지역 부흥을 위해 경기에 참가했다.

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사진출처: Cmoney

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[ATHLETE 해외토픽]양다이강 요미우리 품으로 간다! 계약 조건은?

일본 프로야구 요미우리 자이언츠가 14일 니혼 햄 파이터스에서 FA를 선언한 양다이강 외야수 영입에 합의했다고 발표했다.

시즌 초 양다이강의 모국인 대만과 지리적으로 가까운 후쿠오카를 사용하고 있는 소프트 뱅크와 계약설이 돌았지만 결국엔 요미우리와 계약했다.

요미우리 구단은 “양다이강과 오늘 공식적으로 합의했다. 대리인과 합의했고, 선수 본인과도 연락했다.앞으로 잘 부탁한다.”고 공식 입장을 밝혔다. 거래 금액 및 조건에 관해서는 최종 조율 중이지만 3년에 총액 10억엔 이상으로 예측되며 등번호는 2번으로 정해졌다.

한편, 요미우리 측에 의하면 19일 도쿄 도내에서 입단 기자 회견을 열 예정이다.

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사진 출처: 산케이 스포츠

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[ATHLETE 해외토픽] 돌아온 외다리 홈런왕 왕정치

홈런왕 왕정치가 현역 시절 때와 다름없는 타격 자세를 선보였다.

20일 대만 타이중 인터콘티넨탈 구장에서 개최된 요미우리 자이언츠 OB와 대만 OB의 자선 경기 게임에서 왕정치가 타석에 들어섰다.

매년 이벤트와 야구 교실등을 통해 대만에 방문하지만 경기에서 타석에 들어간 것은 1968년 대만 캠프 이후 무려 48 년만이다. 요미우리 자이언츠 OB팀 일원으로 7회 대타로 타석에 들어선 왕정치는 세이부에서 활약했던 곽태원을 상대로 호쾌한 스윙을 선보였지만, 마지막 몸쪽 높은 직구에 헛스윙 삼진으로 물러났다.

경기 후 왕정치는 “간장감이 있었다. 치고 못치고 가 중요한 게 아니라 그저 타석에 선 것이 좋았다.”고 소감을 밝혔다.

한편 경기는 15:1로 요미우리 OB팀의 승리로 끝났으며, 왕정치는 ‘사인왕’이라는 별명에 걸맞게
사인회에 참석해 특급 팬 서비스를 선보였다.

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사진 출처: 데일리 스포츠

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[ATHLETE 해외토픽]FA 이토이 요시오, 한신 이적 결정!

오릭스에서 FA를 선언한 이토이 요시오 외야수가 21일 한신 타이거즈로 이적을 결정했다.

일본 언론 매체 ‘데일리 스포츠’의 보도에 의하면 이토이가 오늘 아침 오사카 시내의 호텔에서 나카무라 히로유키 오릭스 구단 본부장과 회담 후 한신 이적행을 결정했다고 보도했다.

히로유키 구단 본부장은 “어제 밤 이토이 본인과 만나 이야기하고 연락했다. 회담 내용은 ‘한신에서 뛰겠다. 4년간 신세졌다. 감사하다.’였다. 이토이 본인이 취득한 권리이므로, 새로운 팀에서 활약을 기대한다.”고 말했다.

한편 한신 타이거즈는 한신은 4년 총액 18억 엔을 제시 한 오릭스와 동등한 조건의 대형 계약을 준비하고, 등번호 양도 제안하는 등 이토이 영입을 위해 노력한 끝에 영입에 성공했다.

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사진 출처: 스포니치 아넥스

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[ATHLETE 해외토픽] 오릭스 외국인 연습생, 스코어 보드 부셔

일본 프로야구 오릭스 버팔로스의 외국인 연습생 대릴 조지가 스코어 보드를 부시는 대형 안타를 날렸다.

일본 스포츠 전문 매체 ‘스포니치 아넥스’는 1일 고치시 동부 야구장에서 열린 오릭스 추계 캠프에참가한 외국인 연습생 내야수 대릴 조지가 프리타격에서스코어 보드를 파괴하는 안타를 날렸다고 보도했다.

이 매체는 스코어보드는 중견 120m의 구장, 높이 20미터의 보호넷트 약간 아래에 위치하며 이를 기반으로 추정시 비거리는 약 150m 라고 밝혔다. 구장 관계자는 “정확히 기억하지는 않지만, 최근 10년간 처음있는 일이다.”라며 놀라움을 표했다. 대형 안타를 친 조지는 “느낌이 나쁘지 않다.배팅을 좋아하며 그게 가장 큰 세일즈 포인트다.내야 어떤 포지션도 자신있다.”라고 소감을 밝혔다.

한편, 올 시즌 일본 독립 리그인 BC리그 나카타 소속으로 활약한 대릴 조지는 63 경기에 출전해 타율 .329, 9홈런, 57 타점을 올렸다.

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사진 출처: 일간 스포츠

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[ATHLETE 해외토픽] 일본 대학 야구 선수권 대회, 퍼펙트 게임 나왔다

일본 관동 지역 대학 야구 선수권 1차전에서 퍼펙트 게임이 나왔다.

31일 요코하마 스타디움에서 열린 도카이 대학과 국제무도대학의 관동 지역 대학 야구 선수권 1차전에서 도카이 대학교 2학년 아오시마 료야 투수가 대회 사상 두번째로 퍼펙트게임을 달성했다.

2회까지 탈삼진 5개로 시작한 아오시마는 140km/h 중후반의 직구와 슬라이더를 무기로 3회 2사까지 대회 신기록인 10타자 연속삼진을 기록하며 내야땅볼 5개, 내야수 뜬공 1개, 외야플라이 2개, 18탈삼진의 쾌투를 선보였다.

경기 후 아오시마 투수는 “승리만을 생각한 결과가 기록으로 이어졌다. 8회까지 주자가 나가지 않아
혹시라고 생각했고 퍼펙트 게임으로 끝났지만 아직 실력이 부족하다. 메이지신궁대회에 갈 수 있도록 열심히 하겠다.”고 퍼펙트 게임 달성 소감을 밝혔다.

한편 요코이 도카이대 감독은 “오늘 투수들은 모두 내보낼 생각이 있었지만 사실 머리 속에는 아오시마 밖에 없었다. 설마 했는데 놀랐다.”며 기뻐했다.

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사진 출처:sports-crowd

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[ATHLETE 해외토픽]라쿠텐 이글스”이대호 원해”

라쿠텐 골드 이글스가 지난 시즌까지 소프트뱅크 소속으로 올 시즌 시애틀 매리너스에서 활약한 이대호 내야수 영입을 위해 조사하고 있는 것으로 11일 알려졌다.

일본 매체’스포니치 아넥스’의 보도에 의하면 라쿠텐은 장타력 부족 해소를 위해 한국 거포 이대호를 영입을 노리고 있다.

이 매체는 라쿠텐이 나시다 마사타카 감독 체제하 2년 연속 최하위에서 반등을 노렸지만 이번 시즌 62승 78패 2무로 5위를 기록한 점을 지적하며 장타력 부족 해소가 급선무로 떠올랐다고  전했다. 이어서 외국인 선수 자펫 아마도르와 카를로스 페게로가 분투했지만, 팀 홈런 101개로 리그4위, 544 득점으로 리그 5위에 그쳤기 때문에 한국 통산 216홈런에 이어 일본에서 4년간 98홈런을 기록한 검증된 거포 이대호를 라쿠텐이 영입하기를 원하고 있다고 보도했다.

스포니치는 이대호가 한국 언론과 한 인터뷰에서 “주전으로 기회를 주는 팀으로 가고 싶다”고 말했기 때문에 이대호가 일본으로 돌아올 시, 라쿠텐을 포함한 전 소속 구단 소프트뱅크 등 다수의 구단들이 영입 쟁탈전을 벌일 가능성이 높지만 라쿠텐이 다른 구단과 비교해도 뒤지지 않을 좋은 조건을 제시할 것이라고 전했다.

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사진 출처: 산케이 스포츠

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[ATHLETE 해외토픽] 오릭스 신인왕 투수 출신 고마쓰 사토시, 은퇴 발표

오릭스 고마쓰 사토시 투수가 22일 교세라 돔에서 은퇴 기자회견을 열었다.

2007년 JR 규슈에서 희망 입단 범위로 오릭스에 입단해, 입단 2년 째인 2008년 15승을 기록하며 신인왕에 올랐고 팀의 첫 클라이맥스 시리즈 진출에 공헌했다. 2009년 WBC 일본 대표 팀의 일원으로 선발되어 세계 대회 경험도 있다.

고마쓰 사토시는 지난 야구 인생을 회고하며 “후쿠시마 시골에서 온 내가 팬들의 성원 덕분에 10년 동안 선수로서 생활할 수 있었다.”라고 말했다. 이어서”가장 고마운 사람은 야구라는 스포츠를 만날 수 있는 기회를 준 아버지이고, 계속 목표였고 라이벌이던 두 형이다. 가족의 도움이 있기 때문에 여기까지 왔다.”고 가족에게 감사함을 전했다.

올해 부상 등으로 인해 1군에서의 등판 기회가 급격히 감소한 것에 대해서는 “공을 던질 때마다 이공이 마지막이라는 생각이었다. 그래서 가족들도 내가 마지막이 될 수 있다는 각오를 했어야 했는데 두 딸이 야구를 더 하는 모습을 보고 싶어 했다.”라고 말하며 순간 눈물을 참지 못 했다.

현역 최종전은 29일 라쿠텐전으로 이 날 은퇴 세리머니도 진행될 예정이다.

한편, 향후 계획에 관해서는 세토야마 구단 본부장이 “그간 쌓은 성적도 있지만, 매사에 진지한 자세를 보여주는 선수이기 때문에 어떤 일을 하더라도 좋은 일을 할 수 있을 것이다.” 라며 구단에 직원으로서 남는 방향으로서 논의가 진행되고 있다고 밝혔다.

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사진 출처: 마이니치 신문

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[ATHLETE 해외토픽]일본 야구계, 여성 심판의 등장

일본 고교 야구 대회에서 여성심판이 등장했다.

9월 10일 개막한 고교 야구 추계 도치기현 대회에서 고등학교를 갓 졸업한 시모스케 시 회사원 와다 카나가 현 고교 야구 연맹 첫 여성 심판원으로 등록되어 3루 심판으로 공식 데뷔했다.

여성 심판 와다 카나는 오빠를 따라 초등학교 1학년 때부터 야구를 시작해, 중학교까지는 선수로 활약했지만, 작년 여름까지 우쓰노미야 공업 고등학교 야구부에서 매니저로서 선수들과 함께 고시엔을 목표로 했었다.

와다 카나는 야구 심판이 되기로 결심한 계기에 대해서 고등학교 1학년 겨울에 받은 심판 강습회에서 현 고교 야구 연맹 심판부 스즈키 쿠니히로 부장에게서 심판을 해보지 않겠냐는 제의를 받은 것이 시작이라고 밝혔다.

여자로서 심판이 된다는 것에 대해서는 어떻게 생각했냐는 질문에는 “계속 남자들 속에서만 야구를 해왔기 때문에 여자로서 심판원이 된다는 것에 큰 불안감은 없었다.”라고 답했다. 첫 경기 소감에 대해서는 “오심이 있으면 어떻게 하나라고 생각했지만 침착하고 서서히 경기 분위기에 익숙해졌다.”라고 말했다. 

인터뷰 진행 동안 편안한 모습을 보여준 와다 카나는 경기에서도 2루주자가 3루로 아슬하게 도루를 시도했을 당시 포수가 던진 송구의 방향이 좌익 방향으로 빗나가는 것을 확인 후 세이프 판정을 하는 등 안정적인 모습을 보여줬다.

현재 평일에는 회사원으로 일하면서 시간이 빌 때 마다 야구 경기 규칙을 공부하고 있는 와다 카나는 앞으로의 꿈에 대해서 여성 심판으로 고시엔과 국제 대회 경기에 심판으로서 무대를 밟는 것이라고 밝혔다.

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